幼小衔接班——推动少儿教育 郑重承诺
21天免费学！
您是否
怕孩子进小学跟不上？ 怕孩子输在起跑线上？ 怕孩子上学后不能适应？ 怕上小学后抹杀孩子个性？ 怕自己的孩子比别家差？ 怕孩子知识消化慢，课后负担重？ ……
您是否
想让孩子进入小学后轻松适应环境，成绩名列前茅？
想培养孩子生活自理及学习自律的能力，养成良好的行为和学习习惯？ ……
这么多愿望到哪里能实现呢？
答案是：推动少儿教育——幼小衔接班！
口说无凭，我们诚挚的邀请您带孩子来亲身体验！
我们郑重承诺：新学员21天免费学习，不满意可随时离开！ 我们的承诺一言九鼎，入学前即签署协议，确保家长权益！
如果21天后家长决定选择我们继续学习，那么您将享受到全市性价比最高的幼小衔接班价格600元/月。
我们能保证：
（1）课程体系设置科学丰富
•英语体系课程：主题课程与单项课程相结合，全日制英文教师营造语言环境，全面训练孩子听、说、认读及拼写能力。
•文化课程：拼音识字、阅读说话、数学思维训练、国学诵读。 •艺术体能课程：美术手工、舞蹈、艺术赏析、合唱。 •实践参与课程：美德课程、科学常识。 （2）师资队伍专业化
•任职教师中10%研究生，100%本科生，75%三年教学经验。 •主课教师教授一门专业课程，确保教学效果。
•班级师资配备：2名全日制带班教师（英语教师 班主任教师） 6-8名专业授课教师。 （3）教学管理服务标准化、人性化 •每周进行班级教学及管理评估。 21天结束后安排汇报展示。
家长即时了解学校信息，班级教学内容及作业，及时与专业教师交流幼儿教育。
（4）每期班安排免费测试入学，根据孩子年龄与基础水平进行科学分班，3-6岁均可入学；
活动优惠时间：
第一期21天班 11月1日-11月28日（周六日休息） 第二期21天班 12月1日-12月29日（周六日休息）
第三期21天班 2012年 1月2日-1月31日（周六日、元旦、春节休息） 第四期21天班 2012年 2月1日-2月29日（周六日休息）
每期课均从头开讲，家长可自由选择， 各班人数有限，报满即止！抢报热线******
“21天免费学”营销思路分析
背景：目前幼儿园幼小衔接班有10多名孩子，几名幼儿园孩子，总共20多个小朋友，学员人数还是不多。
本次活动目的：积累口碑、扩大影响力，通过体验式营销让尽可能多的家长选择交费学习。 本次活动优势：
1、方便幼儿园招生人员宣传：当所有一线工作人员告知目标群体“免费21天学习”的消息时，家长不会排斥，并对我们的品牌产生好印象，招生人员也会觉得宣传的很轻松，事半功倍，越来越有信心；
2、注意力的吸引：谁能抓住客户的眼球谁就成功了一半，一个免费的噱头已经能让客户看一眼了，再加上21天的馈赠，心动的客户一定会认真琢磨，回家会和家人商量；
3、互相告知：人们有了好消息首先就会想到告诉身边的朋友、同事、亲属，对于那些还没有找到合适幼儿园的家长可谓是毫无风险的投资，而对于那些有幼儿园但不是很满意的家长也可以借机在幼儿园请假来我校上体验课，无论处于何种情况下，家长想给孩子最好的教育的这种想法是普天下一样的；
4、4期班设计：优惠时间太长了会让人觉得这东西不值钱，优惠太短了又让人没有安全感，给家长足够的时间去考虑，这个月没有跟上我们的班下个月还有机会，而制造这种紧张的火爆的感觉是我们主要要做的，第一期班结束后可以印刷一批新的宣传单去广而告之，并告诉家长还有3期，这样到了最后一期的时候，这个活动一定已经吵的沸沸扬扬了！ 5、家长来上体验课，需要教学区精心的安排，将每一个客户都视为上帝，争取每班20人留下15人，让大家能够继续学习下去，因为我们学费不贵，600元一个月又是一个很大的吸引力，可谓是优惠环环相扣。
6、一次免费是陷阱，21天免费就是馅饼了，而且是全沈阳市独此一家，这是一种魄力。 活动宣传手段：
1、宣传单（中街、医院、幼儿园、早教机构、车站、地铁口） 2、校门口液晶屏 3、校门口海报 4、校门口易拉宝
5、沈阳地区妈妈论坛发帖子 6、之前咨询过的家长群发短信 注意事项：
1、吃饭：按照一日三餐费用正常收取；
2、保险：我们不管，如办理需要缴纳21天保险费（如果不贵，可以考虑我们缴纳）；
收益分析
期数 班级数 班级人数 续班人数 单价 班级收入 年收入 第一期
1个 20人 15人 600元
9000 10.8万 2个 40人 30人 1.8万 21.6万 3个 60人 45人 2.7万 32.4万 4个 80人 60人 3.6万 43.2万 第二期 1个 20人 15人 600元
9000 10.8万 2个 40人 30人 1.8万 21.6万 3个 60人 45人 2.7万 32.4万 4个 80人 60人 3.6万 43.2万 第三期 1个 20人 15人 600元
9000 10.8万 2个 40人 30人 1.8万 21.6万 3个 60人 45人 2.7万 32.4万 4个 80人 60人 3.6万 43.2万 第四期 1个 20人 15人 600元
9000 10.8万 2个 40人 30人 1.8万 21.6万 3个 60人 45人 2.7万 32.4万 4个
80人
60人
3.6万
43.2万
4期合计收入
期数
班级数
班级人数
续班人数
单价
班级月收入 班级年收入
4期合计
4个 80人 60人 600元
3.6万 43.2万 8个
160人 120人 7.2万
86.4万 12个 240人 180人 10.8万 129.6万 16个 320人 240人 14.4万 172.8万
*续班人数：报名人数*75%，即通过免费学习决定交费的家长人数。
☻为了学校迅速崛起，前期只要多付出些教师工资，就有可能实现年收入172万！ ☺为了学校整体战略——成功的商业模式复制到各区，教学区必须赢利，必须生源旺盛，必须火爆！
☻所以，只要是能增加生源的办法，我们都要勇于尝试！ ☺做了不一定像预测的这样成功，但不做就绝对不会成功！
☻“免费”，永远是中国人贪小便宜的天性，但是我们还是非常有商道的，因为“贪小便宜吃大亏”的事情不会在我们这里出现，我们不会欺骗消费者，我们势必要打造自己的品牌形象！立足于培训圈！担怎么可能实现盈利？ 5、规模太小如何实现高盈利？
6、基础太差，如何实现盈利园那么高的要求？ 7、没有网站，如何宣传标准园品牌？ 8、如何实现全部家长在网上预定学位？
9、没有发展资金，怎样做出一个布局合理的连锁幼教集团？ １０、没能固定教学模式，怎样复制更多的标准园？ 三、幼儿园赢利工具
包括三大理念、四大标准、九大管理体系构成了幼儿园的优势竞争实力和经营产品，及经营技术软件：
三大理念是：
●优势教育理念：优势的精神理念 ●优势早期理念：民族使命
●优势教养理念：行业责任、战略思维 四大标准是：
●VI品牌标准：企业精神、文化
●教育环境标准：生命认识规律，践行大道之教 ●教育模示标准：百年教育品质、万人通用模式
●教育团队标准：以生命换生命——以从事蒙老师教育有意义的生命换得幼儿快乐成长的生命 九大管理体系：
●结果导向管理——价格定位 ●数字过程管理——过程数字化 ●优势考评管理——执行力 ●标准制度管理——习惯成自然
●企业品牌文化管理——品牌环境下自觉形成品牌人 ●承诺管理——面子、名誉在管理中的运用 ●意识管理——心理控制
●危机管理——预见性、预案
●经典习惯管理——言行一致、感悟生命智慧
结论：幼儿园全面升级是达成更高赢利目标的唯一方法
思考：为什么要用优势的思维看自己、看别人？
优势教养实例：
蒙老师教养文化：教育的目的是让幼儿在生理和心理上同时成长，蒙老师教育机构对老师提出三个方面的要求：
首先是教师，是从“孝”从“文”的老师，经典《弟子规》是老师和学生在言行一致中共同成长的首要要求
其次是营养师，标准园不仅对每周的幼儿园食谱由营养学会的营养师进行严格审核，同时制定与之配套的当周《家庭配套食谱》供家长在晚餐时使用，并每周定期网上发布和更新华南区幼儿标准食谱。 老师作为幼儿体格测评师，是《幼儿营养食谱》的执行者、也是《家庭配套食谱》的宣传员。是幼儿良好饮食习惯的教养师。
第三是儿童优势发掘师，是幼儿八大智能的测评师，是优势教育习惯养成的实践者，也是学生的优势榜样。优势习惯就是人的一种能力，优势习惯越多，能力越强。
所以，教育的最后结果就是让学生在一生中形成独立、好学、好奇、探索、自信、自省、自强、自立的终生受益完整人格习惯，做一个完整的人。
管理实例一：
数字过程管理——关于校长节约奖的调查
根据《行之规》第三章盈利模式标准化指标中的标准化的有关规定： 学校教职工与学生的比为：1：10（司机 食堂工作人员除外） 奖罚标准为：每少一名，每月奖100元，每多一名，每月扣10元。 据办公室调查：
9月份： 学生总人数为1832人，教职工实际人数为185人 标准为：1832÷10=183.2人
结论:比标准超了一名员工,本月园长扣款20元
10月份：学生总人数为1846人，教职工实际人数为185人 标准为：1846÷10=184.6人 结论:符合标准
11月份：学生总人数为1886人，教职工实际人数为185人 标准为：1886÷10=188.6人
结论:比标准节省了三名员工,园长当月奖励300元
分析：这个实例用数字管好了两件事
1、员工成本是幼儿园的最大浮动成本,标准化后人事权园长说了算 2、奖罚分明，数字说了算
管理实例二：
经典习惯管理——改进工作方法：
问题：上周老师们集体倦怠情绪，本周三园例会，本人作用了《老子》“无为之治”， 提出“对自己的选择负责”，所有工作按原来程序安排，除教学（正常）工作外，其它工作老师有选择不做的权力，如果不愿做，可以提前提出，园长可以代劳。
原来工作习惯：订出了每日值班老师，负责全园当天清洁工作安排（人员调度），书面文件出示了值日名单、工作责职及工作表，每位老师按量化表执行。
改进效果：在第一项规定后的一周内，感觉每位老师都多了份主人翁的意识，每天的工作都安排得很好，当天值班老师更是首当其冲，作好表率作用，傍晚的劳动气氛也变得热烈，不像以前怨声载道，真正的感受到在一个大家庭里体验劳动的乐趣。老师心态改变后，招生的成绩也相应有所提高，本周实收与上周新生收入番了几倍，。
分析：这个实例用经典习惯管好了两件事
1、解决了老师的心态问题，真是“为无为，则无不治”
2、习惯是主动工作的原动力，有了原动力，所有的负面全部解决了。
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